Essa técnica de persuasão cria uma sensação de empatia e entendimento, fazendo com que a outra pessoa se sinta mais confortável e aberta às suas sugestões.
Perguntas como “Você não acha que isso poderia beneficiar todos nós?” ou “Como você se sentiria se conseguíssemos resolver isso juntos?” podem levar a pessoa a refletir sobre as vantagens de concordar com você.
Curiosamente, realizar um favor pode aumentar a simpatia que essa pessoa sente por você, uma vez que ela justifica internamente que deve gostar de você para ajudá-lo.
Essa técnica é particularmente útil para estabelecer ou melhorar seus relacionamentos e pode criar uma base sólida para futuras interações, afastando qualquer percepção de manipulação.
Pense nas portas que se abrirão ao aprimorar sua persuasão. Para aprofundar-se, recomendo conhecer o Manual de Persuasão do FBI de Jack Shafer e Marvin Karlins no artigo completo.